Πού πρέπει να κάθεσαι για να κλείσεις μια καλή συμφωνία;

ΜΟΙΡΑΣΕ ΤΟ ΑΡΘΡΟ

Υπάρχει εύκολος τρόπος να πετύχει κάποιος αυτό που θέλει; Για παράδειγμα, να αποκομίσει ευνοϊκές κριτικές, να φέρει καλό αποτέλεσμα σε μια διαπραγμάτευση ή να προβάλει τον εαυτό του σωστά; Το μυστικό ίσως κρύβεται σε κάτι… σκληρό ή μαλακό. Πριν η σκέψη σου πάει αλλού, σε προλαβαίνουμε για να επικεντρωθείς σε κάτι πιο πεζό, που εντόπισαν τρεις ερευνητές της Ψυχολογίας και του Μάρκετινγκ από τα πανεπιστήμια του Χάρβαρντ, του Γέιλ και το Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Μασαχουσέτης (MIT).

Μαλακό, βαρύ και σκληρό όπου πρέπει

Μπορεί να ακούγεται απίστευτο, αλλά το βάρος, η υφή και η σκληρότητα των αντικειμένων που χρησιμοποιούμε κατά τις κοινωνικές επαφές μας (καθίσματα, ντοσιέ, φάκελοι κλπ.) μπορούν να επηρεάσουν ασυνείδητα την άποψή μας για ανθρώπους και καταστάσεις. Όπως επίσης την έκβαση μιας κρίσιμης συζήτησης, τις πωλήσεις μιας εταιρείας και την τύχη του βιογραφικού κάποιου που αναζητά εργασία. Όλα τα παραπάνω μπορούν να μεταβληθούν ανάλογα με τις πληροφορίες που λαμβάνει ο εγκέφαλός μας από τα αισθητήρια της αφής.

Σκληρά καθίσματα για…σκληρά παζάρια

Σύμφωνα με τα αποτελέσματα των πειραμάτων των ερευνητών, όσο πιο πολλά σκληρά και άκαμπτα αντικείμενα περιβάλλουν αυτούς που πρόκειται να συζητήσουν μια υπόθεση, τόσο πιο σκληρό και άκαμπτο θα είναι το παζάρι που θα γίνει – ειδικά μάλιστα αν καθίσουν σε σκληρά καθίσματα. Αντίθετα, αν καθίσουν σε μαλακές, άνετες πολυθρόνες, θα καταλήξουν ευκολότερα σε μια ευέλικτη, καλή συμφωνία. Από την άλλη, αν κάποιος που αναζητά εργασία βάλει το βιογραφικό του μέσα σε ένα βαρύ, σκληρό ντοσιέ, τότε το βιογραφικό θα αξιολογηθεί ως περισσότερο ουσιαστικό. Επίσης οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι αυτοί που αγγίζουν τραχιά αντικείμενα εκφράζονται με μεγαλύτερη σκληρότητα στις κοινωνικές τους επαφές.

Η αφή προηγείται της όρασης

Οι επιστήμονες απέδειξαν ότι η αίσθηση της αφής παίζει σημαντικότερο ρόλο για τον ανθρώπινο εγκέφαλο από την όραση. Η σωματική επαφή με τη μητέρα και το ζεστό και απαλό άγγιγμά της αναπτύσσει στο παιδί την αίσθηση της αφής και του δημιουργεί ασφάλεια. Στη συνέχεια η αφή γίνεται για όλη την υπόλοιπη ζωή μας «μια σκαλωσιά επάνω στην οποία χτίζουμε τις κρίσεις και τις αποφάσεις μας για σοβαρά κοινωνικά θέματα», σύμφωνα με τους επιστήμονες. Όπως εξήγησαν, όταν ο εγκέφαλος ενημερώνεται για κάτι νέο και θέλει να το κατατάξει στη βάση δεδομένων του, τον πρώτο λόγο έχουν οι «απτικές» και όχι οι οπτικές εντυπώσεις. Για παράδειγμα, η τυπική μας αντίδραση όταν βλέπουμε ένα άγνωστο αντικείμενο (π.χ. όταν αγοράζουμε ένα ρούχο) είναι: “Μπορώ να το δω αυτό, παρακαλώ;” ζητώντας να μας το φέρουν για να το αγγίξουμε.

ΔΗΜΟΦΙΛΗ

Γιατί παραμιλάμε; Είναι ανησυχητικό;

Οι καταστάσεις μας τρελαίνουν. Οι άνθρωποι μας τρελαίνουν. Όλο και περισσότεροι πλέον βαδίζουμε και παραμιλάμε. Θα μας βγει σε καλό; Ή θα τρέχουμε σε ψυχιάτρους, για να βρούμε γιατρειά;

Πότε η κλειστοφοβία εισβάλλει στο μυαλό μας; Και πώς τη διώχνουμε;

Η κλειστοφοβία συνήθως προκαλείται από μια έντονη και δυσάρεστη εμπειρία του παρελθόντος. Μπορεί να αναπτυχθεί είτε μετά από ένα τραυματικό συμβάν της παιδικής ηλικίας (π.χ. όταν κάποιος παγιδευτεί σε έναν μικρό...

Πώς επηρεάζεται η διατροφική μας συμπεριφορά, όταν τρώμε παρέα με άλλους;

Η διατροφική μας στάση γύρω από ένα τραπέζι είναι πολυδιάστατη και επηρεάζεται κυρίως από κοινωνικούς και ψυχολογικούς παράγοντες. Τα διατροφικά μας "πιστεύω" μάλλον παραμερίζονται...

Πώς θεραπεύεται η κατάθλιψη χωρίς φάρμακα;

Η κατάθλιψη πλήττει παγκοσμίως περισσότερα από 154 εκατομμύρια ανθρώπους και αφήνει χαρακτηριστικά σημάδια στην ψυχή και το σώμα, αν...

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΑΠΟΡΙΕΣ

Πώς επηρεάζεται η διατροφική μας συμπεριφορά, όταν τρώμε παρέα με άλλους;

Η διατροφική μας στάση γύρω από ένα τραπέζι είναι πολυδιάστατη και επηρεάζεται κυρίως από κοινωνικούς και ψυχολογικούς παράγοντες. Τα διατροφικά μας "πιστεύω" μάλλον παραμερίζονται...

Τι είναι η παθολογική συσσώρευση αντικειμένων; Μήπως “υποφέρεις” κι εσύ και δεν το ξέρεις;

Η συλλογή αντικειμένων είναι πανανθρώπινο φαινόμενο, κάτι που επιβεβαιώνεται από έρευνες οι οποίες δείχνουν πως το 70% των παιδιών και το 30% των ενήλικων ατόμων έχουν στην κατοχή τους...

Πώς θα καταφέρεις να δαμάσεις τον εσωτερικό σου κριτή;

Όλοι μας έχουμε μια εσωτερική φωνή αυτοκριτικής. Σε κάποιους ανθρώπους όμως η φωνή αυτή είναι πιο δυνατή, αυστηρή, θυμωμένη και ακατάπαυστη...

Πόσο επικίνδυνο συναίσθημα είναι ο θυμός;

Ένας θυμός που παραμένει στην ψυχή μας όχι μόνο μας βαραίνει, αλλά υπονομεύει τελικά και τη σωματική μας υγεία! Επομένως, δεν έχουμε...

Πώς θα απογειώσεις τη δημιουργικότητά σου; Διάβασε 3 τεχνικές

Η δημιουργικότητα έχει θέση σε κάθε τομέα της ζωής μας. Αν νομίζεις ότι δεν τη διαθέτεις ή ότι κάθε τόσο στερεύεις από ιδέες, οι συμβουλές της...

Tipaki.gr

Tips & Tricks που σου λύνουν τα χέρια!